7. Potencjał na rynku

Problem

Jaki jest potencjał na rynku?

Opis

Firma X zamierzała wprowadzić nowy produkt spożywczy na polski rynek. W pracę nad jego przygotowaniem zaangażowano technologa żywności, szefa produkcji oraz marketingowca. W wyniku burz mózgów i analiz wewnętrznych stworzono nowy produkt żywnościowy, który firma zamierzała wprowadzić na rynek nowymi kanałami dystrybucji – głównie przez Internet. Podczas finalnej prezentacji przed zarządem, zespół nie potrafił jednak odpowiedzieć na jedno pytanie: „Ile osób w Polsce kupi go przez Internet?”. Projekt został wstrzymany do czasu wykonania projekcji rynkowych.

Rozwiązanie

Firmy planując wprowadzenie nowych produktów, wejścia na nowe rynki geograficzne, powinny nie tylko opierać się na ogólnych danych makroekonomicznych dotyczących populacji, przychodów gospodarstw domowych, ale poddać analizie również stopień zainteresowania produktem przy określonych poziomach cen jak również zbadać bariery zakupowe grupy docelowej.

  • Badanie potencjału rynkowego – zwykle składa się z etapu wstępnego opartego na desk research, podczas którego zbierane są dane dotyczące danego rynku, konkurencji, stosowanych kanałów sprzedaży. Etapem kolejnym jest ekspozycja konceptu (bądź kilku) przed respondentami. Ekspozycja konceptów produktów wraz z cenami pozwala na wstępne oszacowanie potencjalnego popytu na produkt. W badaniu pytamy również o preferowane kanały zakupowe badanej kategorii produktowej,
  • Badania cenowe – w celu oszacowania poziomu cenowego można wykorzystać kilka znanych metod określania cen.
    • DPA (Direct Price Acceptance): dostarcza precyzyjnego pomiaru atrakcyjności dowolnie zdefiniowanej oferty;
    • PSM (Price Sensitivity Meter): wskazuje, jaka jest wrażliwość na cenę dla dowolnie zdefiniowanej oferty;
    • BPTO (Brand/Price Trade-Off): pozwala na oszacowanie popytu przy określonych poziomach cen oraz udziałów w rynku, w warunkach realnie panującej konkurencji;
    • Conjoint: jest metodą zakładającą, iż użyteczność produktu jest równa sumie jego cech. Metoda pozwala na określenie preferencji, analizy preferencji cech produktów oraz kwantyfikację ich ważności.

Badania popytu bez uwzględnienia kanałów sprzedaży, barier zakupowych, konkurencji oraz możliwych cen można określić mianem wstępnych. Pełen obraz popytu daje przeprowadzenie zarówno desk research, jak i badania potencjału rynkowego połączonego z badaniem cenowym. Wiedza uzyskana dzięki nim pozwala na estymowanie przychodów z wprowadzenia nowego produktu na rynek.

 

Umów się na bezpłatne konsultacje. Skontaktuj się z nami.